夏普向国美妥协说明了什么？
日前，夏普与国美签订销售协议，全权委托国美销售65RX1型液晶电视，销售价格为国美此前定价79800元，这意味着曾经一度闹得相当不愉快的夏普国美之争正式结束。 7月底，国美将夏普65RX1型液晶电视售价从129800元调整到79800元，直落50000元，引发夏普极大不满。夏普表示，如果国美不尽快恢复原价，将实施断货制裁。国美则表示，夏普该款液晶电视定价偏高，降价有利于刺激销售；如果夏普停止断货，国美将对卖场内所有夏普产品实施降价。 在二者关系恶化期间，夏普甚至一度转投苏宁怀抱，实行国美苏宁区别对待的价格*策，令国美大为不悦。 但是，紧张关系持续不足二十天，夏普即向国美摇起橄榄枝，期待二者重归于好。 为什么在全球液晶电视市场堪称强势的夏普，最终选择了妥协？恐怕原因还是在家电连锁渠道上。 目前，家电连锁在一线城市的份额已经超过80%。在二线城市的份额提升也很快，预计2010年将达到60%以上。这实际上意味着传统渠道正在快速走向式微，大连锁 无缝隙覆盖 时代正在到来。作为大连锁代表性企业的国美，是无论如何都不可以轻视的。 正是看到了这一点，国际大牌家电企业，纷纷寻求和大连锁更为密切的合作，而不是另起炉灶自建渠道。 这几年，本土家电企业与大连锁关系一直不甚和谐，常常抱怨大连锁太过强势，甚至给大连锁戴上了 不支持民族企业发展 的帽子。在观察家看来，这些抱怨带有明显的*治思维色彩。须知，如果你不能为市场提供具有竞争力产品的时候，抱怨是没有用的。因此，对于本土家电供应商来说，重要的不是向家电连锁乞求悲悯，而是沉下心来把产品做好，把品牌形象搞上去。如果消费者喜欢你的产品，大连锁绝对不会拒绝你的。 当夏普终于向国美低头的时候，本土家电企业需要思考这样一个问题了：我拿什么赢得大连锁的尊重？想清楚这一点，本土家电企业就有大希望了。