佛山陶博会十年启示录：如何做成世界知名展会？_腾讯·亚太家居
10月18日，一年两届的佛山陶博会又盛大开幕。十一年时间内，佛山陶博已发展成国内最知名的陶瓷展之一，在培育新品牌、带动产业升级有其正面意义。但，随着行业的发展更多业内人士也希望陶博会能够成为更具影响力的展会，推动中国陶瓷的正面形象。佛山陶博会如何从一个地域性展会发展成类似博洛尼亚展这样具有世界影响力的大展呢？第二节新品发布会现场【独家策划】十年陶博会启示：中国如何做出世界级一流陶瓷展会产业发展差距：中国陶瓷业还处发展阶段一个展会的发展程度与其产业发展程度息息相关，佛山陶博会如是，博洛尼亚陶瓷展亦如是。经过三十年改革发展的拉动，中国陶瓷行业也进入了近三十年的蓬勃发展期，孕育出大批国内知名品牌，在世界舞台上也有一定的影响力。但是。伴随行业爆发式发展的是很大数量的企业通过模仿等方式以求快速牟利，这一批企业的做法导致中国陶瓷产业对外形象难以摆脱抄袭与廉价。产品研发运用缺乏创新，企业发展缺少核心竞争力，在世界舞台上缺乏话语权，佛山产业发展缺乏*府的规划……行业成熟度成为限制佛山陶博会成熟的重要原因。一个地区的产业发展需要*府的引导。因此产业的规划对产业长远发展至关重要。而中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长尹虹就认为佛山出台的相关陶瓷产业的规划时效不足、引领不够。在会展品牌上，佛山陶博会距离世界、甚至国内顶级会展差距还很大。反观意大利则是当今世界陶瓷的一流强国，数据显示，其建筑陶瓷产量占欧洲总产量的50%左右，卫生陶瓷生产接近欧洲的三分之一。意大利建筑陶瓷工业设备在世界范围内具有领先地位，意大利除陶瓷种类齐全外，陶瓷产业链非常完整，产业分工较细，各环节均发育良好。尽管欧债危机导致意大利整体产业有所萎缩，但作为世界陶瓷名牌产地的意大利其地位依然岿然不动。每年一届的意大利博洛尼亚陶瓷展更是世界陶瓷业内最大的盛事，其展示的新产品新技术新模式都将成为未来一年世界陶瓷发展的流行趋势。定位差异：要签单还是要交流？做招商会还是博览会？据了解，不管是意大利博洛尼亚展还是西班牙瓦伦西亚展，参展企业是追求把企业的设计和发展理念展示给经销商或观众，而不是单纯把产品展示出来。但国内的陶瓷会展基本是把它当成一个贸易平台，单纯追求招商和交易量。行业内的最新技术或产品在这里不能得到真正的展现，也就失去了会展引领产业发展的本义。据了解，一年一度的博洛尼亚陶瓷展会展出意大利最为先进的一些产品和技术，代表目前全球的最高水平。而从佛山陶博会第一届开始就一直与广交会“如影随形”，其主要目标客户就是希望吸引参加广交会的客商。由于广交会一年举办两届，佛山陶博会也因此在春季和秋季各举办一届。业内人士表示，国外知名的一些陶瓷会展如博洛尼亚展是一年举办一次，展会期间意大利代表全球最高水平的先进产品和技术集中亮相，但由于陶瓷产品的研发周期长短不一，在半年的时间里往往难有革命性的技术或产品面世，这就造成目前佛山陶博会展出的大部分产品缺乏亮点，同质化也比较严重，缺乏引领陶瓷行业发展趋势的影响力。目前中国缺乏一个类似博洛尼亚展这样具有国际影响力的陶瓷专业展，佛山作为全国实力最强的陶瓷产区，是最有潜力培育这样一个顶级展会的。然而以往佛山陶博会的定位不够清晰，单纯追求订单和交易量使其在引领产业发展上有些乏力。影响力差异：大牌国外参展 小牌地区招商在佛山陶瓷重镇石湾，鹰牌陶瓷和东鹏陶瓷隔路相望。而这两个国内一线品牌不约而同地缺席近几年的陶博会，而是以最大的精力参展意大利博洛尼亚展——鹰牌作为国内唯一参展资格的品牌已参展十多年，而东鹏陶瓷今年也获得参展资格，光荣挺近意大利。对于企业来说参展无非有以下几个目的：了解同行信息，考察市场需求和潜力，物色合适的合作伙伴，树立、维护公司形象，通过展会拜访客户。有业内人士指出，佛山陶博会，是办给三种人看的：一是给部分企业的经销商看；二是给同行看；三是给一些外商看。但近年的陶博会，经销商并不多，外商也比较少，真正的终端消费者就更少了。这对很多以国内市场为主的陶瓷企业尤其是已经打造成知名品牌的企业而言，陶博会的作用就更显得微不足道了。企业成长了，经销商成长了，但佛山的陶博会没有成长，这是陶博会无法做成世界级展会的重要原因。对于观展商来说，参加展会则无非为了了解行业新产品新趋势新情况。但实际上，不少一线品牌的新品发布会则刻意躲开陶博会档期，原因很简单——“担心被抄袭。”企业将最好的技术、最好的产品都藏起来，而陶博会展出的产品千篇一律，使得陶博会鲜有亮点可看，久而久之，其业内影响力也难以建立。反观博洛尼亚展，为什么国内的陶瓷企业家千里迢迢都愿意去朝圣学习？因为这些展会有内容，能够看到最新的最有代表性的产品、技术和趋势。“意大利陶瓷展参展的企业有几百家，每一家产品都不一样，没有重复的，不像我们国内的一些展会，流行某一类产品，放眼望去，整个展会都是同类产品。”业内人士指出外国展会与国内展会的区别。另外，佛山陶博会缺乏强有力的对外宣传也是其影响力无法壮大的重要原因，佛山陶博会叫国际陶瓷博览会，但与博洛尼亚陶瓷展相比，其国际影响力微乎其微。而实际上，现在淄博等国内众多陶瓷产区如也在举办大小的陶瓷展览会，若不做出差异化亮点，并做充分的宣传，佛山陶博会很难成为世界知名展会。